Key Account Manager

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitbreiden van strategische accounts binnen de Benelux-regio. Je speelt een sleutelrol in het verder versterken van de commerciële organisatie en draagt direct bij aan de groeidoelstellingen van het bedrijf.

Deze functie gaat verder dan traditioneel accountmanagement. Je combineert het ontwikkelen van bestaande relaties met een sterke focus op het genereren van new business. Een belangrijk onderdeel van de rol is het identificeren van nieuwe kansen binnen industriële en automotive distributiekanalen en deze omzetten in langdurige samenwerkingen.

Je werkt nauw samen met de Country Manager en internationale stakeholders, en draagt bij aan de implementatie van een meer gestructureerd en professioneel salesmodel, met focus op accountkwaliteit, margediscipline en voorspelbare omzetgroei.

Samengevat ben je onder andere bezig met:

• Ontwikkelen en beheren van een portfolio van middelgrote en strategische accounts binnen de Benelux
• Identificeren, benaderen en openen van nieuwe key accounts met substantieel groeipotentieel
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen gericht op omzet, marge en productmix
• Actief ontwikkelen van een sterke sales pipeline en kansen omzetten in duurzame business
• Opbouwen van relaties op meerdere niveaus binnen klantorganisaties (inkoop, operations, technisch)
• Leiden van commerciële onderhandelingen met behoud van prijs- en margestructuren
• Gebruik van CRM en KPI's voor het volgen van activiteiten, pipeline en prestaties
• Positioneren van het volledige productportfolio als oplossing in plaats van een losstaand productaanbod
• Nauw samenwerken met interne stakeholders zoals marketing, customer service en internationale salesteams