Business Development Manager Oil&Gas, Energy&Chemical BNL

Als Front End Sales Manager ben jij hét commerciële gezicht van Kelvion binnen de sectoren Oil & Gas, Power & Energy en Chemical in de Benelux. Je richt je primair op het genereren van nieuwe business en het ontwikkelen van strategische klantrelaties. Je bent een echte hunter: je ziet kansen, creëert mogelijkheden en weet deze succesvol om te zetten in concrete orders.

Je werkt nauw samen met de Vertical Market Leader, application engineering teams en diverse internationale stakeholders binnen de Kelvion-organisatie. Daarbij combineer je een hands-on commerciële aanpak met een strategische blik op marktontwikkeling en klantgroei.

• Opbouwen en onderhouden van relaties met belangrijke eindgebruikers, EPC-contractors en industriële klanten binnen de Benelux.
• Fungeren als eerste aanspreekpunt voor klanten en het aansturen van alle commerciële activiteiten binnen jouw marktsegment.
• Actief benaderen van nieuwe klanten en marktkansen door middel van prospectie, business analytics en frequente klantbezoeken.
• Ontwikkelen van accountplannen en go-to-market strategieën samen met de Vertical Market Leader.
• Verantwoordelijk voor de groei van orderintake binnen de productgroepen waaronder Air Fin Coolers, Printed Circuit Heat Exchangers, Dry Coolers, Gasketed Plate Heat Exchangers en Welded Plate Heat Exchangers.
• Beoordelen van RFQ's, leiden van het quote/no-quote proces en opstellen van offertes voor standaardoplossingen.
• Verzamelen van marktinformatie, analyseren van klantbehoeften en identificeren van onderscheidende commerciële proposities.
• Monitoren van concurrentieactiviteiten en signaleren van marktontwikkelingen en prijsontwikkelingen.
• Bewaken van een transparant salesproces via CRM, accountmanagement en forecasting.
• Realiseren van ambitieuze groeidoelstellingen op het gebied van marktaandeel en orderintake.