Technische B2B Sales | Distributiekanalen | Accountontwikkeling

Als Area Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële groei binnen jouw regio. Je beheert een bestaande klantenportefeuille en richt je tegelijkertijd op het uitbreiden van het distributienetwerk met nieuwe strategische partners.

Je opereert voornamelijk via indirecte verkoopkanalen zoals technische groothandels, industriële distributeurs en gespecialiseerde dealers. Daarbij ligt de focus op het verder professionaliseren van samenwerkingen, het vergroten van omzetpotentieel en het ontwikkelen van duurzame partnerships.

Je beheert een portfolio van grotere klanten en prospects waarbij accountwaardes variëren van circa €15.000 tot ruim €200.000 op jaarbasis. Daarbij werk je planmatig aan het vergroten van marktaandeel binnen jouw regio.

Verantwoordelijkheden

• Beheren en verder ontwikkelen van een bestaande klantenportefeuille binnen Noordoost-Nederland.
• Identificeren en acquireren van nieuwe distributiepartners en strategische accounts.
• Opstellen van accountplannen gericht op omzetgroei, winstgevendheid en lange termijn samenwerking.
• Uitbouwen van relaties binnen de technische groothandel, industriële distributie en aanverwante markten.
• Creëren van commerciële kansen binnen onder andere de industriële en automotive sector.
• Voeren van onderhandelingen over commerciële afspraken, assortimenten en groeiplannen.
• Signaleren van marktontwikkelingen en vertalen naar concrete commerciële acties.
• Samenwerken met interne collega's op het gebied van sales, marketing, customer service en productondersteuning.
• Actief beheren van sales pipelines en forecastinformatie via CRM-systemen.
• Regelmatig verzorgen van productpresentaties, klantbezoeken en commerciële evaluaties.