Key Account manager

Netherlands Permanent

Added 02/05/2022

  • Marktleider in België met grote ambities
  • Zelfstandige rol, met verantwoordelijkheid voor Nederlandse Key Accounts

About Our Client

Sinds de oprichting in 1954 is Eltra uitgegroeid tot de onbetwiste marktleider in de distributie van elektrisch materiaal en verlichting naar DIY-retailers. Elke dag levert Eltra vanuit hun logistiek centrum in het Oost-Vlaamse Temse een breed assortiment producten aan meer dan 1000 DIY-winkels in de Benelux en de rest van Europa.

Om klanten een totaaloplossing aan te bieden, vult Eltra hun indrukwekkende collectie A-merken aan met eigen kwaliteitsmerken zoals Profile, Prolight, Qnect, Eloy en MEO. Met deze combinatie garanderen ze dat de rayons van hun klanten optimaal gevuld zijn met op elkaar afgestemde A- en B-merken.

Bovendien verzorgt Eltra al jaren de private label collecties van enkele vooraanstaande retailers. Ook klanten die hun aanbod van A-merken liever aanvullen met hun eigen huismerk zijn bij Eltra aan het juiste adres.

Job Description

  • Vertegenwoordigen van het bedrijf en onderhouden van contacten met de klant. De organisatie uitdragen naar klanten en fungeren als intermediair.
  • Vertalen van de Eltra strategie naar de klanten
  • SPOC voor toegekende accounts (Aankoop-centrales en aankoop-groeperingen)
  • Realiseren van diverse kwalitatieve en kwantitatieve doelstellingen en acties, zoals opmaken van een account-plan, sales en marge budgetten.
  • Opvolgen van KPi's, budgetten en marge
  • Onderhandelen en afsluiten van grote, meestal lange termijncontracten teneinde voor de klant en de organisatie interessante prijzen/condities, assortiment, promoties en voorwaarden aan te bieden en te bekomen.
  • Opvolgen van de raam-overeenkomsten en lopende projecten
  • Instaan voor het afstemmen van de activiteiten en het initiëren van mogelijke acties naar de strategische klanten toe, in nauw overleg met de afdeling CSD, logistiek, Marketing,.. teneinde de klanten op een efficiënte en effectieve manier te bereiken en te binden.
  • U volgt zowel de kwantitatieve als kwantitatieve doelstellingen van uw klanten, via business reviews.
  • Opvolgen van de ontwikkelingen, analyseren en bespreken van noden en problemen van zijn/haar klanten teneinde te kunnen inspelen op alle factoren die de toekomstige zaken-transacties kunnen beïnvloeden en dit zowel in termen van opportuniteiten (overnames, groei, ...) als in termen van bedreigingen (solvabiliteitsproblemen, overnames, ...).
  • U verzamelt gestructureerd marktinformatie (klanten & concurrenten) en ontwikkeld voortdurend initiatieven m.b.t. het marktaandeel te verhogen.
  • Onderhouden en verder uitbouwen van de bestaande commerciële contacten met cruciale key klanten
  • Actief deelnemen aan commerciële acties bv beurzen, om Eltra de nodige bekendheid te geven, contacten te leggen en te netwerken.
  • CRM gebruiken als werkinstrument dit om informatie in te winnen over de klant, rapportering, opvolging en informatie uitwisseling met de manager en collega's.
  • Uitoefenen van een signaal-rol naar de leidinggevende met betrekking tot marktkennis, marktevoluties, opportuniteiten, nieuwe evoluties, etc.
  • U rapporteert proactief en gestructureerd aan de sales manager.

The Successful Applicant

  • Diploma: HBO denk en werkniveau
  • Ervaring met een accountmanagement verantwoordelijkheid
  • Informatica kennis : MS Office
  • Talenkennis : NL, EN
  • Ervaring met ERP programma bv. CRM



Competenties - Hudson

  • Basis competenties : Klantgericht optreden en organisatie-betrokkenheid
  • Management van informatie: Integreren
  • Managen van taken: Beheren en organiseren
  • Managen van interpersoonlijke relaties: relatie leggen en beïnvloeden
  • Managen van zichzelf: objectieven behalen en zichzelf ontwikkelen

What's on Offer

  • Leuke werksfeer
  • Verantwoordelijkheid voor grote klanten
  • Flexibiliteit
  • Salaris naar competenties en verantwoordelijkheden
  • Auto, telefoon en laptop
  • Mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling
  • 25 vakantiedagen
Contact
Roy Van Wattum
Quote job ref
JN-042022-5418967

Job summary

Sector
Sales
Sub Sector
Operational Sales
Industry
Retail
Jobs by location
Netherlands
Contract Type
Permanent
Consultant
Roy Van Wattum
Job Reference
JN-042022-5418967