Terug naar zoeken

Key Account Manager

Den Bosch Vast dienstverband Thuiswerken/hybride Bekijk de functieomschrijving
Als Key Account Manager Benelux bouw je strategische klantrelaties voor Michelin, identificeer je groeikansen en leid je commerciële onderhandelingen. Je vertaalt klantbehoeften naar oplossingen uit een innovatief, internationaal portfolio en werkt nauw samen met interne specialisten. Je stuurt het accountplan, bewaakt prestaties en creëert duurzame groei in een dynamische markt.

Toegevoegd 27/01/2026

  • Wereldwijd innovatief en duurzaam merk met sterke reputatie en mogelijkheden
  • Autonome, strategische rol met directe impact op grote BeNeLux klanten

Over onze klant

Michelin is één van 's werelds meest toonaangevende en meest erkende bedrijven in mobiliteit, engineered materials en duurzame oplossingen. Met een geschiedenis van ruim 130 jaar innovatie ontwikkelt Michelin niet alleen banden, maar ook high‑tech materialen, AI‑gedreven mobiliteitsoplossingen en duurzame technologieën voor sectoren zoals automotive, luchtvaart, bouw, energie en zelfs biotech.

Het bedrijf telt wereldwijd meer dan 130.000 medewerkers en is actief in 170 landen, met een jaaromzet van bijna $30 miljard. Bovendien staat Michelin structureel hoog in internationale ranglijsten als Most Admired Companies en Best Employers, dankzij een sterke cultuur van duurzaamheid, innovatie en mensgericht leiderschap.

Binnen de Benelux bedient Michelin grote en strategischekey accounts via hoogwaardige producten,connected services en een breed portfolio dat organisaties helpt hun logistiek, mobiliteit ensupplychain verder te optimaliseren. Dit doen zij met circa 130 medewerkers die ongeveer 50 / 50 verdeeld zijn over Nederland en België. De cultuur is professioneel, nuchter, vriendelijk en sterk gericht op ontwikkeling - zonder ego's, mét duidelijke structuren en internationale ondersteuning. Voor deze sterke groeiregio zoekt Michelin een ondernemende Key Account Manager.

Functie

Als Key Account Manager ben jij de commerciële spil tussen Michelin en meerdere strategische accounts. Je bouwt diepgaande klantrelaties op hoofdkantoor niveau, begrijpt complexe supply chains en creëert langetermijn partnerships die zowel strategisch als financieel renderen.

Je combineert sterke onderhandelingsvaardigheden met strategisch inzicht en tactische uitvoering. Je weet precies hoe je interne specialisten - zoals marketing, category management en supply chain - op één lijn brengt om de beste oplossingen te leveren en duurzame groei te realiseren.

Je opereert in een dynamische en snel bewegende markt, waarin innovatie, digitalisering en duurzaamheid centraal staan.

  • Monitoren van markttrends, concurrentiedynamiek en veranderende klantverwachtingen, en deze vertalen naar commerciële kansen.
  • Diepgaand inzicht ontwikkelen in de operatie, strategie en supply chain‑behoeften van klanten.
  • Identificeren van cross‑sell & upsell‑kansen en deze vertalen naar maatwerkoplossingen uit het brede Michelin‑portfolio.
  • Leiden van onderhandelingen over contracten, prijzen en jaarlijkse commerciële afspraken.
  • Zorgen voor perfecte uitvoering van contractuele afspraken, inclusief prestaties, leveringsbetrouwbaarheid en kwaliteitsmetrics.
  • Intensief samenwerken met interne stakeholders (Key Account Wholesale, marketing, product development, supply chain).
  • Opstellen, beheren en uitvoeren van het strategische Key Account Plan inclusief volledige accountability voor resultaten.

Profiel

  • Minimaal 5 jaar relevante commerciële ervaring in een B2B‑omgeving.
  • Resultaatgerichte mindset; sterk in omgaan met complexiteit en onderhandelingsdruk.
  • Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden.
  • Teamplayer die graag schakelt tussen domeinen en culturen.
  • Uitstekende beheersing van het Engels; kennis van Nederlands en/of Frans is een belangrijk voordeel.
  • Bereidheid tot regelmatig reizen (tot 40%).



Aanbod

  • Een internationale organisatie die wereldwijd wordt erkend voor innovatie, duurzaamheid en talentontwikkeling.
  • Een flexibele, autonome en mensgerichte werkomgeving met ruimte voor groei.
  • Aantrekkelijk salarispakket met variabele beloning en een bedrijfswagen.
  • Unieke sociale voordelen en een sterk pensioenplan, passend bij een van 's werelds best beoordeelde werkgevers.
  • 39 verlofdagen, uitgebreide onboarding en volop trainingsmogelijkheden.
  • Een cultuur van respect, inclusie en samenwerking met korte lijnen en hoge mate van waardering.



Contact
Tony Verbeucken
Referentienummer
JN-012026-6925907

Vacature samenvatting

Sector
Sales
Sub Sector
Operational Sales
Industrie
Industrial / Manufacturing
Vacatures per locatie
Den Bosch
Contract Type
Permanent
Consultant
Tony Verbeucken
Vacature referentie
JN-012026-6925907
Kantoor of thuiswerk
Thuiswerken/hybride