International Key Account Manager

Als de Internationale Key Accountmanager (Foodservice/QSR) ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de kanaalspecifieke commerciële strategie teneinde verkoopdoelstellingen te realiseren. Je rapporteert aan de BU Director en richt je op de Europese markt

Verantwoordelijkheden:

Commerciële strategie

• Ontwikkelen en vastleggen van verkooptactieken per kanaal tot op internationaal klantniveau
• Maken en implementeren van jaarplannen, inclusief jaarbudgetten, activitei­tenplanning, doel­stellingen en account- en/of segmentplannen, zodanig dat beoogde doelstellingen worden behaald

Accountmanagement

• Verzamelen en analyseren van klant-, marktgegevens, resultaten en budgetten en deze vertalen in commerciële kansen, acties en maatregelen
• Proactief benaderen van nieuwe grote accountrelaties en onderhouden en verder uitbouwen van bestaande accountrelaties waaronder het bezoeken van accounts, bespreken van assortiment, (product)ontwikke­lingen en passende c.q. maatwerk verkoopbevor­derende (marketing)acties
• Voeren van onderhandelingen over jaarcondities en promotiegelden
• Adviseren van klanten over prijsstelling en volumes
• Bouwen en onderhouden van relevant relatienetwerk
• Signaleren en verzilveren van mogelijkheden/kansen voor co-creatie
• Streven naar evenwichtige prijs- en conditieverhoudingen tussen afnemers binnen het kanaal en tussen de verschillende kanalen
• Implementeren nationale activiteiten

Verkoopondersteuning

• Vastleggen van gemaakte afspraken of besproken activiteiten bij accounts
• Toezien op juiste en volledige bevestiging van gemaakte afspraken door medewerker verkoop binnendienst
• Deelnemen aan beurzen
• Naar tevredenheid afhandelen van administratieve- of proces klachten