Account Manager Internationaal

Zuid-Holland Vast dienstverband

Bijgewerkt 19/10/2021

Over onze klant

Onze klant is een internationale medische groothandel voor organisaties die projecten in de gezondheidszorg ondersteunen, met name in Derde Wereld landen. Zij dragen bij aan betere toegankelijkheid van medische zorg in deze landen: Together for global health.

Voor onze klant zijn wij opzoek naar een:

  • Account Manager Internationaal
  • Fulltime: 40 uur per week



Functie

Sales

  • Doet proactief een budget voorstel m.b.t. order intake en margestelling aan het einde van ieder jaar voor het daarop volgende kalenderjaar, gebaseerd op zo concreet mogelijke informatie/verwachtingen.
  • Realiseert gebudgetteerde order intake, omzet en marge voor de toegewezen accounts en het toegewezen verkoopgebied.
  • Bewaakt voortgang doelstellingen, rapporteert hierover op maandelijkse basis aan de Sales Manager.
  • Stelt bij vaststelling dat budget bij klant(en) niet wordt gehaald, alternatieven voor om het ontstane gat te dichten.
  • Draagt bij uitvoering verantwoordelijkheid voor succesvolle implementatie.
  • Zoekt actief naar mogelijkheden ter vergroting van "share of wallet".
  • Draagt zorg voor het tijdig beschikbaar zijn van het accountplan met de marktanalyse en opportunities, indien van toepassing, registratie-beleid, plan van aanpak m.b.t. omzet, marge en verkoopdoelstellingen en kosten budget van zijn/haar gebied.
  • Draagt de verantwoordelijkheid voor het toegewezen accounts/verkoopgebied.



Aanbestedingen en Offertes

  • Brengt wensen van de accounts adequaat in kaart en zorgt dat hierop een passend actieplan op wordt gemaakt en uitgevoerd. Stelt vast hoe dit optimaal verwerkt kan worden in aanbestedingen en offertes ten einde de hit-rate te verhogen.
  • Stelt tender plan op, vindt optimale balans tussen ideale prijsstrategie, hoogste winsten maximale hit-rate voor de organisatie.
  • Draagt zorg voor begeleidingen sturing van het tender proces en de afhandeling van optimaal kansrijke aanvragen en offertes.
  • Draagt, in het voortraject van een offerte, zorg voor aanwezigheid van marktinformatie en klant voorkeuren om de juiste commerciële strategie te bepalen.
  • Draagt zorg voor aanwezigheid van de juiste documentatie/informatie tijdens het traject van tenders/aanvragen/offertes.



Relatiebeheer

  • Bouwt een relatienetwerk op met donoren/accounts/NGO 's/lokale overheden en eventuele andere stakeholders in het toegewezen verkoopgebied en onderhoudt deze middels frequent contact zowel via de moderne communicatiemiddelen als fysiek bezoek.
  • Gaat actief op zoek naar seminars, beurzen, webinars en overige bijeenkomsten die tot vergroting van kennis of benodigde zichtbaarheid van het bedrijf in de markt kunnen leiden en deelt deze informatie waar nuttig met de interne organisatie.
  • Verkrijgen van tijdig inzicht in interessante toekomstige tenders.
  • Verkrijgt interessante marktinformatie via het netwerk, seminars en congressen teneinde offertes en tenders succesvol in te kunnen dienen.
  • Meet i.s.m. de Commercial Support Manager klanttevredenheid en draagt zorg voor implementatie van succesvol actieplan om tevredenheid te behouden of herstellen.

    Overig

  • Ziet toe op kredietwaardigheid van nieuwe en bestaande accounts m.b.t. het afsluiten van orders, binnen het door de Directie opgestelde acceptatiebeleid.
  • Legt verbeter voorstellen voor eigen afdeling en/of algehele organisatie vooraan leidinggevende.

Profiel

  • Hbo-diploma bij voorkeur in international business/commercieel economische richting.
  • Minimaal 5 jaar werkervaring in een internationale business omgeving, bij voorkeur met internationale tenders.
  • Ervaring in het leiden van projecten en het aansturen van projectteams. Ervaring met ERP systemen.
  • Goede kennis in woord en geschrift van de Nederlandse en Engelse taal. Kennis van andere talen is pré (Frans/Spaans/Portugees).
  • Bereid om een week per maand internationaal te reizen.
  • Kennis van de interne procedures en richtlijnen.
  • Kennis van verkooptechnieken.
  • Basiskennis van medische/laboratorium hulpmiddelen, apparatuur en medicijnen.
  • Inzicht in internationale QA-vereisten en standaarden in de medische werelden.

Aanbod

Als Account Manager Internationaal geeft onze klant jou de mogelijkheid om jou kennis verder uit te bouwen. Daarnaast krijg je als Account Manager Internationaal:

  • Een contract voor bepaalde tijd met vooruitzicht op onbepaalde tijd.
  • Een goed salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden.
Contact
Duygu Kirkici
Referentienummer
JN-082021-3560925

Vacature samenvatting

Sector
Sub Sector
Vacatures per locatie
Contract Type
Consultant
Duygu Kirkici
Vacature referentie
JN-082021-3560925