Account manager HVAC

Utrecht Vast dienstverband

Bijgewerkt 28/05/2024

  • Word onderdeel van een toonaangevende organisatie in hun industrie
  • Sluit je aan bij een groeiende en gezonde organisatie

Over onze klant

Bij de organisatie sluit je je aan bij de wereldleider in gezonde, veilige, duurzame en intelligente bouw- en koelketenoplossingen. We creëren oplossingen die belangrijk zijn voor mensen en onze planeet - en onze medewerkers staan ​​centraal. We zijn een bedrijf van vernieuwers en probleemoplossers, verenigd door onze visie, waarden en cultuur.

Als voorkeurswerkgever streven we naar een geweldige werkplek die het beste talent aantrekt, ontwikkelt en behoudt, medewerkersbetrokkenheid bevordert, teamwork stimuleert en uiteindelijk innovatie aandrijft ten behoeve van onze klanten. Kortom, de grootste troeven van de organisatie zijn de expertise, creativiteit en passie van onze medewerkers - en we zijn verheugd dat je ons team komt versterken.

Modernisering is een aparte verkoopsegment binnen Service dat producten en diensten aan klanten aanbiedt om de prestaties van winkels te verbeteren. Deze producten of diensten bieden een "upgrade" aan bestaande installaties en kunnen een esthetisch karakter hebben of gericht zijn op het verminderen van energieverbruik, het verbeteren van technische prestaties of het verlengen van de levensduur van de installatie.

Functie

  • Het opstellen van een verkoopplan na afstemming met de Sales manager. Zorgdragen voor een succesvolle uitvoering van het jaarplan met daarin helder omschreven doelstellingen, urgente jaarthema's en mijlpalen (evaluatiemomenten) waaruit de continuïteit en verbetering van de dienstverlening van de organisatie blijkt.
  • Verantwoordelijk voor het behalen van de volgens plan gestelde targets op verkoop(orders) in hoogte en gecalculeerde marge gesplitst per groep. Het verzorgen (en analyseren) van rapportages: het maandelijks verzorgen en aanleveren van de juiste forecast per maand (incl. projectenoverzicht) en de juiste rapportages met ken- en stuurgetallen waaruit de financiële performance van de afdeling blijkt.
  • Relaties met (nieuwe) klanten tot stand brengen en onderhouden. Het afstemmen van contracten en verkoopcondities om de continuïteit van de relatie te behouden.
  • De markt van grotere apparatuur en HVAC systemen analyseren, trends signaleren en dit omzetten naar verkoopmogelijkheden.
  • Doet, gegeven de jaarlijkse verkoopdoelstellingen van de onderneming, voorstellen ten aanzien prijsstelling en marge voor zijn salesteam en draagt, na goedkeuring door het management, zorg voor realisatie.
  • Een bijdrage leveren aan het verkoopbeleid van de totale verkoopafdeling. Is betrokken bij de opzet/uitvoering van marketingactiviteiten en onderhoudt representatieve contacten. Signaleert trends en ontwikkelingen.
  • ISO management: het omarmen van de organisatie ISO methodiek en streven en werken aan mean en lean processen. Het bespreken van te nemen maatregelen met het doel veranderingen en verbeteringen te realiseren met als doel de klantwensen keer op keer te overtreffen.
  • EH&S en compliance: handelen overeenkomst richtlijnen de organisatie.

Profiel

Vereist:

HBO werk- en denkniveau op technisch gebied met commercieel-economische affiniteit, opleiding in HVAC. Minimaal 5 jaar technische en commerciële ervaring in een soortgelijke functie. Kennis van en ervaring met de diverse segmenten binnen HVAC, kennis van verkooptechnieken en verkoopstrategieën, kennis van de markt en de ontwikkelingen daarbinnen met name subsidie mogelijkheden. Kennis van de organisatie apparatuur, kennis van cliënt data system en kennis van MS Office. Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Competenties:



  • Technisch inzicht


  • Communicatieve vaardigheden


  • Analytisch / cijfermatig


  • Klantgericht


  • Resultaatgericht


  • Onderhandelaar


  • Marketing vaardigheden


  • Motiverend


  • Doorzettingsvermogen


  • Stressbestendig


  • Flexibel


  • Empathisch / teamgericht


  • Strategisch denken

Aanbod

Een afwisselende en zelfstandige job bij een dynamische, groeiende en gezonde organisatie die je van interne begeleiding en opleiding voorziet. Daarnaast bieden we aantrekkelijk loon- en arbeidsvoorwaarden.Je komt terecht in een aangename werkomgeving, waar veel belang gehecht wordt aan orde, veiligheid en kwaliteit.

Contact
Andrea Requena
Referentienummer
JN-052024-6436382

Vacature samenvatting

Sector
Sales
Sub Sector
Sales Management
Industrie
Industrial / Manufacturing
Vacatures per locatie
Utrecht
Contract Type
Permanent
Consultant
Andrea Requena
Vacature referentie
JN-052024-6436382