International Key Account Manager

Utrecht Vast dienstverband

Bijgewerkt 18/08/2022

  • Internationale FMCG bedrijf
  • Foodservice; snacks & diepvries producten

Over onze klant

De wereld verandert. Ons leven is sneller, individueler en internationaler. Dit heeft ook invloed op hoe we eten. Er ontstaan ​​nieuwe eetpatronen. Kleine hapjes vormen de bouwstenen van onze hoofdmaaltijd. Als toonaangevend producent van diepvries fingerfood en snacks speelt onze opdrachtgever hierin een sleutelrol. Wij geloven dat fingerfood onze toekomstige eetpatronen zal bepalen en wij willen deze markt vormgeven. Daarom werken we graag samen met nationale en internationale foodbedrijven.

Functie

Als de Internationale Key Accountmanager (Foodservice/QSR) ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de kanaalspecifieke commerciële strategie teneinde verkoopdoelstellingen te realiseren. Je rapporteert aan de BU Director en richt je op de Europese markt

Verantwoordelijkheden:

Commerciële strategie

  • Ontwikkelen en vastleggen van verkooptactieken per kanaal tot op internationaal klantniveau
  • Maken en implementeren van jaarplannen, inclusief jaarbudgetten, activitei­tenplanning, doel­stellingen en account- en/of segmentplannen, zodanig dat beoogde doelstellingen worden behaald

Accountmanagement

  • Verzamelen en analyseren van klant-, marktgegevens, resultaten en budgetten en deze vertalen in commerciële kansen, acties en maatregelen
  • Proactief benaderen van nieuwe grote accountrelaties en onderhouden en verder uitbouwen van bestaande accountrelaties waaronder het bezoeken van accounts, bespreken van assortiment, (product)ontwikke­lingen en passende c.q. maatwerk verkoopbevor­derende (marketing)acties
  • Voeren van onderhandelingen over jaarcondities en promotiegelden
  • Adviseren van klanten over prijsstelling en volumes
  • Bouwen en onderhouden van relevant relatienetwerk
  • Signaleren en verzilveren van mogelijkheden/kansen voor co-creatie
  • Streven naar evenwichtige prijs- en conditieverhoudingen tussen afnemers binnen het kanaal en tussen de verschillende kanalen
  • Implementeren nationale activiteiten

Verkoopondersteuning

  • Vastleggen van gemaakte afspraken of besproken activiteiten bij accounts
  • Toezien op juiste en volledige bevestiging van gemaakte afspraken door medewerker verkoop binnendienst
  • Deelnemen aan beurzen
  • Naar tevredenheid afhandelen van administratieve- of proces klachten

Profiel

  • Een bachelor diploma
  • Aantoonbare ervaring in een soortgelijke rol of ervaring binnen internationale foodservice/ QSR is een pre
  • Een uitstekend netwerk binnen de Europese QSR-markt in de (diepvries) FMCG is een enorme plus
  • Team player; in deze functie zal je nauw samen werken met Research & Development om o.a. nieuwe concepten in co-creatie met de klant tot stand te brengen
  • Je bent vaardig in Nederlands en Engels zowel in spraak en schrift, Duits is een pre.

Aanbod

  • Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden
  • Verantwoordelijkheid voor grote klanten in Europa
  • Werken in een leuk team en internationale organisatie
Contact
Alessandro Morelli
Referentienummer
JN-062022-5661092

Vacature samenvatting

Sector
Sales
Sub Sector
Sales Management
Industrie
FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Vacatures per locatie
Utrecht
Contract Type
Permanent
Consultant
Alessandro Morelli
Vacature referentie
JN-062022-5661092